Jak se bránit tlačení na slevu po dohodě?

Když se s kupujícím dohodnete na ceně a pak začne tlačit na slevu, je to fakt nepříjemná situace. Měj na paměti, že pokud jste se dohodli a máte to černé na bílém, tak to je vaše silná karta. Můžeš mu klidně říct, že už jste se dohodli a že ta cena je férová vzhledem k trhu. Důležité je být pevný, ale ne agresivní. Pokud začne vyhrožovat odstoupením od obchodu, zkus mu objasnit, že jsi ochotný jednat, ale jen za předpokladu, že to bude rozumné. Kompromis může být fajn, ale pokud jsi spokojený s původní cenou, tak se nenech zbytečně zastrašit. Hlavně zůstaň profesionální a snaž se pochopit, proč chce slevu. Možná má nějaké důvody, které bys mohl vzít v úvahu, ale trvat na svém je taky úplně v pořádku.

Jo, tohle je dost častý problém a je to naštvání. Když už jste se na ceně dohodli, tak bys měl trvat na tom, co jste si řekli. Kompromis může být nebezpečný, protože pak si kupující bude myslet, že může tlačit víc. Pokud začne vyhrožovat odstoupením, snaž se mu v klidu vysvětlit, proč ta cena je férová. Můžeš zkusit říct, že jsi už udělal maximum a prostě nemůžeš slevit. Buď ale opatrnej, aby ses nezavřel do kouta. Zkus používat techniky jako „já rozumím, ale…“ a udržuj komunikaci otevřenou. Vždycky to chce zachovat profesionální přístup a ukázat, že ti na obchodu záleží, jenže ne za každou cenu. Drž se svý ceny a buď připravenej na to, že nějakej odchod může být součástí vyjednávání. Ale většinou, když se kupující takhle chová, je fajn ho nechat vědět, že máš i další zájemce.